如今的门业市场已经发生了很大的变化，以前一些门业经销商只是专卖门，而现在却都在卖全品类的门，做门业集成或整木定制、全屋木作了。这也是大势所趋，因为单品的竞争无法提升客单值，也无法满足客户一站式卖门及配套产品的需求。但小编想说的是，现在门业市场的销售业态发生了改变，我们门业经销商也一定要与时俱进，顺应潮流，做出转变！

那么很多门业经销商开始纠结了，他们发现现在的客户越来越挑剔了，产品从功能与外观及价格上都无法打动客户了。随着门业大店及专卖店、旗舰店时代的来临，我们到底该卖些什么呢？

第1：门业市场进入服务商时代，首先要卖专业；

一个单纯的只卖一种门的店已经毫无竞争优势了，更难以长久下去。以前只是想卖几樘门，赚点中间差价的辛苦钱，定位自己为卖货商。但现在这种销售方式及思维已经淘汰了，一定要升级成为服务商，要为客户提供专业的服务，定位自己是专业的家居顾问。这样才能顺利达成交易，否则就会陷入被动状态，难以突围！

第2：看颜值的时代来临了，要学会卖设计；

随着年轻人的崛起，一个注重产品颜值的时代已到来。所以，门业产品或整木定制类的产品，要想在同质化的情景下抢占市场，那就应该首先从颜值上脱颖而出。让人第一眼就喜欢上，才有机会深入了解及完成下单。这就要求门业经销商在介绍产品的时候，讲述自己的设计感，无论是外观上的设计，还是人性化的体验设计，都可以成为与众不同的优势。这样的卖点，更能引起客户的兴趣。

未来门业产品应该设计成：好看、好玩、好用。

第3：客户更注重产品的韵味与感觉，需要卖故事；以前人们生活在物质相对匮乏的时代，对于门只能是将就着用，而现在的生活条件好了，大家对于门更多是讲究。客户买门，更多的是买一种感觉，或高贵、或个性、或时尚、或健康、或安全…正因如此，门业经销商应该卖故事，学会给产品讲故事，也许就是因为一个小故事打动了客户，让客户立刻下单。有时销售就是如此简单，卖材料及卖功能的时代已结束了，希望大家能看懂这个趋势。

第4：人们对于门业产品更为讲究了，还要卖风水；很多地方的客户买门，不仅要看门的风水尺寸，还要选好良辰吉日去安门。可见人们对于风水的重视，说实话，风水这事，信则有，不信着无，但很多时候又让人不得不信。所以，如果你的门在设计上融入了风水的元素，或代表家庭和睦，或预示好运连连，或寓意升官发财的，客户怎么会不喜欢呢？关于门的居家风水知识，建议大家也多做学习与了解！

第5：门业市场竞争进入白热化状态，更要卖服务；当今的门业市场可以说是非常残酷的，大的门企求持续发展，小的门企在夹缝中求生存。而卖门的经销商也是异常艰难，不管是环保整顿还是涨价风暴，都让门业销售举步维艰，更因白热化的竞争也成为了常态。在这样的情况下，想去抢蛋糕，就要增加产品的附加值，可以从服务方面做突破。一定要建立完善的服务体系，把服务做细，做到客户心里去。建立自己的超级用户群，用贴心的服务把客户粘在一起。相信，做到这点的门业专卖店，不愁没生意!!

“狭路相逢勇者胜”加油吧，门业人……