选购门，海南邦尔康品牌可谓家喻户晓，其展厅设在美兰区灵山镇白驹大道，那是一个门中有门、眼花缭乱的地方，不锈钢大门、防盗门、非标门、铝 厨卫门、推拉门、实木门、遥控车库门……

海南邦尔康总经理王善能，湖北人，年跟随家人来到海南岛开始经营门业，由最初的2个人、19平米的一个小店发展到今日拥有多人、平米的形象专卖店及3万平米的生产仓储基地，年预计销售额将达1亿元，是海南门业从小门店到工厂店再到品牌化企业发展历程的典型缩影。如今已然是海南省 的生产销售门的企业。

●壹

要采访王善能，似乎得先了解他的门。他对各种门如数家珍，是真正的“门儿清”，最贵的门、最安全的门、 的款式、 的材料，信手拈来。

在海南邦尔康还是个小门店的时候，王善能身兼数职，和众多小门店老板起家一样的流程，从销售、物流到售后，无一不能。“那个时候，跑遍了海南各个市县，看到有卖装修材料的门店就进去聊邦尔康的门，后来慢慢发展到每个地方都有朋友。凭着这股劲头，发展了个销售网点”，说起那段打拼的岁月，王善能还是满怀感慨。

随着业务逐渐拓展，迫切需要发展各市县的合作经销商。在浙江邦尔门业厂家的支持下，王善能在海南推出了“装修补贴”等*策，一年内投入多万元补贴了48家专卖店，迅速把货铺到各个市县，铺货金额达到万元以上，此外还有万元的样品支持，可谓大手笔。

这些*策的推广，很好地刺激了市场，订单量激增。除了在装修、广告方面都会给予支持，还有额外的活动支持，甚至拿出部分经费来帮助经销商在当地进行品牌传播，给合作经销商呈现 的诚意。

市场也给了王善能 的善意，短短几年时间，海南邦尔康发展势头迅猛，不少建材城向其抛出了橄榄枝。入驻之后，业绩却没能如王善能想得那样提升，“整个市场卖门的感觉比买门都多”。撤出以后，他的“卖门事业”又遇到了发展的瓶颈。

一方面，随着各市县铺货压力增加，在物流等方面的成本逐年提升；另一方面，前期受海南邦尔康支持的合作经销商还能坚持只卖邦尔康门，待市场做大，撇开王善能单独做就成了常态，而且其他门品牌也跟风而上，这些措施不再是吸引合作经销商的“杀手锏”。

转换经营思路迫在眉睫。

年，王善能开了自己的工厂，专门加工生产各种非标门，针对海南盐碱高、潮湿等气候特点，设计推出本土特色不锈钢非标门系列产品，为邦尔康门打上了海南烙印。年组建了自己的工程队，在海南80公里内，都可以做到及时上门服务。年，新上了铝 非标门生产线。年，海南省东方、乐东、陵水、万宁、儋州、屯昌、临高等地将陆续设立十家直营批发门店，供货周期缩短，节约了运输成本，售后也能做到一站式上门服务，海南邦尔康凭着模式创新打开了新的“门世界”。

●贰

在王善能的商业准则里，从不参与“门”的价格战，从不做烂门。他卖的门跟他的人一样实在。客户来门店选门，只要说用在哪里的，想买多少价位的，他脑海里能立刻呈现所需要门的基本要素，从尺寸、材质、款式到价格等。他说，之所以能迅速推荐性价比 的门，是“吃了很多亏换来的”。

“吃亏是福”总是被王善能挂在嘴边，有的客户说门锁坏了，要求再给一个，他也不用客户退换旧锁，直接送个新锁；有的客户说门缝有点大，实际在正常安装范围内，他给客户重新换了扇门。

这份豁达、诚信为本的准则带来了更多的口碑效应。

开工厂之初，海南邦尔康在海口椰海大道租了30亩的土地，盖了厂房、展示门店等，包括道路、水、电等全部自盖，因为违建在半年后被拆除，损失可想而知。“花开又被风吹落”，年，位于海口白驹大道的新厂址刚投入运营2个多月，史上超强台风“威马逊”又把工厂库房夷为平地，王善能的门业王国再度遭到重创，损失0多万。

王善能对当时的情景记忆犹新，“那时躲在厂房三楼角落，看着台风把库房瓦片一片片吹落，把整面墙吹倒， 地基吹平。”更大的麻烦还在后面，库房没了，无货可发，订单无法交付。此时，客户表现出 的信任，一直等到王善能的工厂恢复生产能力。

“做生意从没亏钱”的王善能面对天灾人祸并没有停下前进的脚步，迅速开展灾后重建，开足马力赶订单，短短几个月内交付客户。他用诚信、实力、 的产品成功化解了创业路上的危机。

●叁

今年王善能的工厂开工比往年要晚一些，因大部分工人都是来自广西、湖南、湖北、贵州等地，他特地把春节假期放得长一点。这批工人80%以上都是在建厂之初招进来的，他们开年重点工程是*流商贸城，一个需要铺很多扇门的工程。“多大规模的工程，海南邦尔康都能搞定”，这是王善能最骄傲的地方。

海南邦尔康扎根海南门业已经有十年了，从最初小门店、生产式的作坊，变成今天规模化的品牌公司，走过了非常艰辛的历程。在产品方面，有着非常深厚的沉淀，有工厂做后盾，在产品品质方面更是有相当大的 优势，口碑很高。

目前海口市的门店已经基本处于饱和状态，而海南的乡镇比较空白，市场需求大。海南邦尔康在东方、*流等地设点后，售后服务做得非常到位，市场效果非常好，“我们能做到整个海南岛一站式上门服务，量门定制，送货上门，我们将把直营门店铺遍海南岛的每个角落，哪怕是一扇门，都能做到上门服务。”

年，王善能将继续做好海南邦尔康的市场服务和深扎工作，在现有直营店的基础上，陆续在海南省其他市县布点，完善邦尔康整套的品牌体系和运营理念。

未来有多个不可预测，相信“门儿清”的王善能带着海南邦尔康能披荆斩棘打开一扇又一扇的门