分析联塑之前，我们先看三组数据，第一组是塑料管道的行业数据，较大规模的塑料管道生产企业有家以上，其中产能1万吨以上的有家，产能超过10万吨的有20家，这组数据说明管材是一个散点市场。

第二组数据是企业数据，中国联塑（.HK）年全年营收为.45亿元，相当于红星美凯龙（亿）和欧派家居（亿）的营收之和，纵向对比国内同行业的永高股份、伟星新材、雄塑管业、顾地科技，中国联塑的管道业务营收超过第2-10位的总和，市占率高达15.23%。

第三组数据是结构数据，联塑的管道业务占比高达90%（其它业务中，建材家居业务营收15.19亿元，环境业务3.26亿元），管道业务里面华南区域占比超过50%，管道业务中PVC产品占比超过50%。

看到这些数据后，麦子禾一直在思考，中国联塑为什么可以在散点市场突围，中国联塑的战略是什么，中国联塑过去做对了什么，中国联塑的未来走向何方？

1.中国联塑的成长之路

起步阶段（-年）：中国联塑的前身是年在顺德龙江小镇成立的西溪塑料，早期主要生产PVC电线保护槽和电线护套管产品，直到年才正式注册“联塑”商标。

蓄势阶段（-年）：西溪塑料厂，让联塑进入了这个行业，并且积累一定的客户资源和资金，而接下来的两个*策，不仅让塑料管道行业迎来了春天，也让联塑在这个过程中，抓住了机会，打造了广东根据地市场。

年9月，化学建材协调组报请国务院批准，并于年印发了《关于加强我国化学建材生产和推广应用的若干意见》，明确提出了支持塑料管道的推广应用，第二个*策是年12月，建设部等多个部门联合出台了《关于在住宅建设中淘汰落后产品的通知》，明确指出自年6月1日起，新住宅中禁止使用镀锌管做给水管。

扩张阶段（-年）：随着*策的推进，加上中国基础建设的推进、房地产市场的兴起，中国联塑迎来了高速发展的十年。

年，中国联塑在湖北武汉建设了第一家子公司，自此以后，中国联塑相继在西南、西北、东北、华东等全国七大区域设置生产基地和营销网络。

年，中国联塑在香港交易所主板成功上市，当年实现营收77.12亿元，上市后的第二年，中国联塑就突破了亿营收。

腾飞阶段（-至今）：从上市到现在，中国联塑的营收早已实现了翻番，在这个过程中，中国联塑的业务范围、区域范围都发生了较大的变化。

业务上，从塑料管道制造商向建材家居服务商转变，先后收购了南海益高卫浴、清远日利门业、安徽凤阳侨裕等多家装饰材料企业，产品品类从管道产品拓展到卫浴、整体厨房、型材门窗、装饰板材、消防器材等泛建材家居产品。

区域上，年开始考察北美市场，年开始试探性进入，到年，中国联塑的“领尚环球之家”正式落户澳大利亚，代表着中国联塑的全球化战略的正式落地。

截至目前，中国联塑已经在美国、加拿大、印度、印尼和乌干达等国家建立了生产基地，在中国一带一路*策的牵引下，中国联塑加速了全球化业务布局，实现海外市场的突围。

2.中国联塑的三大战略

中国联塑从一个区域品牌，到全国品牌，到全球品牌的发展过程中，公司战略在不断的调整和进化，其中成本领先战略是联塑一直在坚持的，平台化战略和全球化战略，是公司重要的增长战略。

成本领先战略：麦子禾认为，成本领先战略是中国联塑能够崛起，并且一家独大的最主要的原因，通常来讲，企业有成本领先、客户亲密、产品卓越三种价值定位选择，中国联塑为什么选择成本领先，选择成本领先的内外部环境是什么。

从外部来看，中国大力发展基础设施，城市管网建设、房地产市场兴起、农田水利设施建设，受限于当时的经济发展水平和社会发展阶段，谁能生产高性价比的产品，谁就能够赢得市场。

管道行业最大的市场在工程，不论市*工程、燃气工程、水利工程、亦或是房地产工程，作为B端用户，由于体量较大，通常拥有较高的议价能力，倒逼管道供应商要具备成本优势，才能赢得工程市场。

从内部来看，管道产品销售受限于运输半径，导致中国联塑如果要走向全国市场，那么必然要异地建厂，异地建厂的另外一个作用，是产能扩张，产能扩张带来规模效应，规模效应能够提高上下游的议价能力。

所以，成本领先必然要求规模扩张，规模扩张进一步强化成本优势，成本优势必然带来客户优势，客户优势带动区域拓展，从而实现了互动和正向循环。

平台化战略：从产品走向平台，是中国联塑向上发展的必然选择，单一管道业务发展到一定阶段，肯定会遇到瓶颈，寻找多元化和业务协同就会成为必然。

中国联塑通过并购借机进入了水暖卫浴、整体厨房、整体门窗、装饰板材、净水设备、消防器材、海洋养殖、环境保护、建材家居渠道与服务领域。

其中，从管道产品进入泛家居建材领域，从泛家居建材领域进入渠道与服务领域，这些都是水到渠成的事情，尤其是在国家互联网+*策的驱动下，平台化战略在年前后成为了众多龙头品牌的选择。

年，联塑五金电气建材商城项目正式启动，并成功举办了首届商城展示会，从用户群体来看，平台面向的是经销商、房地产商和工程承包商，为相关利益群体提供采供销一体化营销平台。

目前，中国联塑的平台化战略仍在前行，不过现在的平台载体，已经变成了跨境电子商务平台领尚环球之家，它依托于中国联塑的海外销售网络，专注服务于中国泛家居领域的优质工厂。

全球化战略：全球化是中国联塑向外扩张的必经之路，前面讲到中国联塑对外扩张的第一步是从广东走向全国，那么第二步就是从中国走向全球。

全球化战略的实施，一方面是中国联塑响应国家一带一路的号召，通过出海来获取更大的市场份额和成长空间，另一方面，全球化战略为中国联塑的平台化战略提供了更加广阔的市场土壤。

3.写在最后

中国联塑的成长史，是中国民营企业发展的一个缩影。不论是从区域品牌到全国、全球品牌的品牌成长路径，还是充分利用国家互联网+、跨境电商的平台化发展，亦或是中国联塑正在推行的智能化、全球化战略，看似是中国联塑的个体行为，实则是细分市场龙头品牌的群体选择。

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